星图注册登录_小红书Will未来品牌大会:将建设生活方式品牌发展阵地

7月22日,小红书在上海举行首届Will未来品牌大会。在本次大会上,小红书对外宣布了包罗0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC毗邻设计在内的整套品牌扶持政策,以辅助更多中小品牌在小红书获得发展。

小红书历经七年发展,已从外洋淘购分享社区发展为综合生活方式平台。据小红书CEO毛文超先容,停止现在,小红书月活用户已超1亿,3000+万用户在小红书上分享了3亿+篇条记,天天发生80亿+次条记曝光。

在毛文超看来,这些分享者都是当代中国都会生活方式的代言人。“若何让这些分享者,领会你们的产物,向身边的人分享你的产物,让他们至心为你代言,是企业和品牌在小红书发展的焦点目的。”毛文超示意。

在演讲中毛文超还分享了对于未来新品牌的3点考察:

1. 未来品牌都是生活方式品牌,而生活方式是一种价值主张,只有拥有价值主张的生活方式品牌,才能够在未来真正留存并发扬壮大;

2. 未来品牌都最先于一个极致产物,这个产物一定是融入了品牌的价值主张,经由频频打磨后再推向消费者;

3. 真实体验、真诚分享是最好的品牌故事,一模一样、没有注入使用者真实体感的流水线内容实则是对品牌的危险。

已往几年,包罗完善日志、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式新品牌从小红书上发展起来。基于社区属性和KOC分享习惯,小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式,即基于社区、电商两种营业形态,构建毗邻品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

在B2K2C的闭环链路中,品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑,去影响更多用户的消费行为;用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。

为让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C闭环链路,此次小红书也梳理了“四个一”的平台工具。据小红书开放平台&电商卖力人杰斯杰斯先容,“四个一”包罗一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机,划分对应企业号、品牌互助平台、广告投放以及直播带货。

基于“四个一”的平台工具,小红书此次对外宣布整套品牌扶持设计,从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持,辅助品牌更高效、自若地使用平台工具。杰斯先容,这项扶持设计主要包罗三个部门:

1. 0门槛入驻:克日起至7月31日,品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧,品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%,包罗食物、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部门品类佣金下调至3%,通过直播带货销售的产物返还2%佣金。

2. 百亿流量扶持:包罗10亿流量扶持10000个新入驻企业号,20亿流量扶持1000个带货主播,25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。

3. KOC毗邻设计:小红书将通过百万新品试用设计,辅助品牌新品在小红书征集用户试用,解决新品宣布缺少用户体验和分享的问题。此外,小红书还将定期按品类举行品类线下沙龙,让更多品牌有机会当面向主播先容自己的产物,增强品牌和主播之间的领会,促成双方加倍契合与高效的互助。

据领会,百万新品试用设计以及商城降低佣金措施已经最先最先实行。

在与plusmall+创始人杨无邪,河狸家、阿芙精油CEO雕爷的对谈中,小红书创始人瞿芳示意,生活方式品牌在小红书的发展越来越趋向于滚雪球的方式。“在小红书许多品牌不是造出来的,而是滚出来的,而且滚的速率越来越快。”

刚刚在小红书宣布了自创大码女装品牌的杨无邪表达了对于品牌的明白:“做大杀八方的品牌越来越难,找到精准匹配的人群,服务好这群人,洞察你的消费者,跟他们确立真正的情绪链接,这是我明白中的好品牌的未来之路。”

“KOC实在就是消费者的高度抽象化,你无法真正跟一百万个消费者去做访谈,然则可以跟一百个KOC做访谈。”雕爷云云注释KOC和社区平台的价值。

面临95后、00后消费群体的发展壮大,以及平台用户对多元化生活方式的需求,小红书想要为更多生活方式品牌建设发展主阵地的思绪日益明晰。正如毛文超所说,近几年涌现的许多本土生活方式品牌在小红书开启了第一步,然后小红书陪同和考察它们与这个时代的消费者互动发展的历程,这是令他最感自满的一件事。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:漆昱霏。转载或互助请点击转载说明,违规转载执法必究。

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